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电商2.0后时代:| 电商卖货仅仅是开始(shǐ)

发布于: 2016-11-19    浏览: 14986    作者:系(xì)统管(guǎn)理员(yuán)

电商(shāng)在(zài)国(guó)内发展了十几年,从非健全行业(yè)到现(xiàn)在(zài)初步成形的(de)产业发展链路;

从最初的(de)一个(gè)实体制作(zuò)业的渠(qú)道,也就是一个卖货的(de),上(shàng)升为传统企(qǐ)业转型的重要(yào)角(jiǎo)色。

不得不(bú)说电商,正在经历飞速的(de)发展变革。

但是,从早期享受到(dào)电商红(hóng)利(lì)的(de)人,现在(zài)电商发展举步维艰(jiān),到底是电商出了(le)问(wèn)题,还是电商即将进(jìn)入电(diàn)商后(hòu)时代发展(zhǎn)?

 

其(qí)实,从大(dà)格局的方向来看,电商即将进入(rù)2.0时代。不(bú)再是(shì)靠单纯的卖货赚钱了。


一:电(diàn)商(shāng)卖货仅仅(jǐn)是开(kāi)始。

无论是(shì)淘宝,天猫,京东,亚马逊,唯(wéi)品会(huì)等算得(dé)上规模的电(diàn)商平台,卖货(huò)都只是(shì)定位为:发生关系的入口(kǒu)。也就(jiù)是所谓的流量入口而已。一旦平台和消(xiāo)费者(zhě)发生(shēng)关系了(le),后面的想象空间将是无比的巨大(dà)。京东早已(yǐ)在慢慢转(zhuǎn)型,从直营卖货(huò),发展到配送,白条,金融,云计算等,以及(jí)各(gè)种(zhǒng)各样的(de)消(xiāo)费后时代。卖(mài)货仅仅是开始(shǐ)。

 

二:深耕用(yòng)户,机会就(jiù)永(yǒng)远都在。

从品牌(pái)和零售的角度来看,再加上移动互(hù)联网(wǎng)的(de)助推,消费升级的趋势加速,电商(shāng)的(de)机(jī)会还是(shì)非常(cháng)大(dà)的(de),现在电商做的不好(hǎo),遇到瓶(píng)颈的,大(dà)多数是老板的发展格局意识(shí)没打开。【流量】【转化率】的公式即将(jiāng)被【用户】【复购率(lǜ)】取代(dài)。现(xiàn)在消费者只求好的,不在(zài)乎贵的,越来越最求精品(pǐn)(服(fú)务,体验,专业)。外加(jiā)移动(dòng)互联网上流量用户拉(lā)新成(chéng)本实(shí)在是太高了。做好生(shēng)意的本质,才是发展的王道。所(suǒ)以无论(lùn)是制造(zào)业,零售商必须深度改变(biàn)公司运营(yíng)体(tǐ)系,提高电商事业部话语权才有未(wèi)来。过(guò)去(qù)的(de)品牌是垂直品类的,未来会出现更多垂(chuí)直人群跨品类的品牌。现在冒出(chū)来的母婴类,跨(kuà)境类,海淘类的平台,而且他们发展(zhǎn)的(de)都(dōu)还不错。别(bié)老说,红利没(méi)有了。每一(yī)个阶段的红(hóng)利都用不(bú)同的形式出现,只要人类(lèi)还喜新厌(yàn)旧。


三(sān):中国的电(diàn)商发展(zhǎn)初期决定(dìng)了其特殊性(xìng)。

中国的电商起始于线下零(líng)售还懵懂(dǒng)之时,兴(xìng)于线(xiàn)下巨头的少年之时。因(yīn)为历史的缘故,中国的线(xiàn)下渠道建设只有30多年的时间,对标海外,几乎是绵延一个世(shì)纪的建设(shè)周期。在美国,线下商业体系非(fēi)常完善,实体经济(jì)增量平缓,所以电商TOP10除了亚马逊,几乎全是线下零售品牌(pái),电商更接(jiē)近线下的一个补充(chōng)。而在(zài)中国,分销零售体系都还未彻底进入三线以下城市(shì)时,国美和苏宁这样较现代的零售商刚刚轮流享受渠道之王的红利时(shí),电(diàn)商就出来夺(duó)权(quán)了。电商beta版基本是靠【便宜货】【山寨货】【假货】做起来的(de),电商1.0也基本是靠销(xiāo)售尾(wěi)货和低价淘品牌做起(qǐ)大流量的。1.x版(bǎn)本才(cái)开始有越来越(yuè)多正规品(pǐn)牌(pái)进入战场。个人觉(jiào)得目前基(jī)本(běn)是在1.x向2.0版本过渡(dù)的阶(jiē)段,说电商玩到头了,都太悲观太没有想象力了。1.x的版本(běn)的升级(jí)补(bǔ)丁是货品的(de)品质感提升(shēng),预(yù)售(shòu),团(tuán)购,众筹这些(xiē)销(xiāo)售和(hé)展现(xiàn)形式的(de)创新(xīn)。2.0版本是(shì)一个商业思考维度的彻底迭代。

  

四:不卖(mài)货的电商(shāng),靠啥赚钱?

换一个角度来看(kàn),京东(dōng)之(zhī)所以(yǐ)能在一片质疑(yí)声中(zhōng)成就平分天下的霸业(yè),是因为他很清(qīng)楚自(zì)己建立的(de)核心优势(shì)是什么。不仅(jǐn)仅是(shì)和当时平行的B2C电商(shāng)平台对抗,打死(sǐ)一个B2C还有第二个,在这个(gè)过(guò)程中一定要有核心壁垒(lěi)。唯有一手建立起自有物流,一手(shǒu)握住客户,才能真正(zhèng)拥(yōng)有话(huà)语权。刘强东(dōng)亲口说过:零售一定要有规模,没(méi)有规模(mó),就没有(yǒu)话语权。我(wǒ)曾很多次问,为什么京东一直一直亏钱,但是还(hái)是值钱。后来(lái)我想明白了(le),这不是我们说的吹牛逼,骗股民的钱。而是把(bǎ)在做价值链的后(hòu)撤,撤到后端。未来,卖货是表(biǎo)象。金融(róng),供应(yīng)链(liàn)生产链(liàn)改(gǎi)造,数据,覆盖全国的物(wù)流网(wǎng)这(zhè)些是利润的(de)源泉。而卖货将成为持续保持用户活(huó)跃度,黏性(xìng)的工具,而基于规(guī)模效应,卖货(huò)要赚(zuàn)钱其实(shí)也(yě)很(hěn)容易。再看阿里,也是如此。阿(ā)里目前的规模是京东的数倍(bèi),是因为他(tā)的电商最初的逻辑和京东不一样。他是(shì)为了解决卖货的问题而生的平台。是为(wéi)【让天下没有难做的生意】所以他不(bú)切入最重(chóng)的体系,而是一(yī)切以服务卖家,扶持(chí)卖家搞生产,再从卖家身上赚钱。京东一开始(shǐ)就是零售,强东始于中关村,是广(guǎng)大中(zhōng)间商(shāng)渠道商之(zhī)一。蚂蚁金服独立上市,马云多次强调DT时代(dài)到来。这些证明阿(ā)里也早已开(kāi)始价值链的后撤,虽然阿里还在前端花钱(qián)买很多的流(liú)量入口(kǒu),但那都是小钱。阿里(lǐ)未来的价值(zhí)链在于千万(wàn)家企业的金融(róng)服(fú)务,亿万网民的金融(róng)服务,海量数(shù)据,对海量货物生产(chǎn)流程的重塑。当然,这样(yàng)说,容易变得空洞,毕竟现(xiàn)在大家都说要搞(gǎo)金融和大数据和云。

 

四:不卖货的电商,靠啥(shá)赚钱?

换一个角度来看,京东之所(suǒ)以能在一片(piàn)质疑(yí)声中成就平分天下的霸(bà)业,是因为他很清楚自己建立的核心优势是什(shí)么。不(bú)仅仅是和当时平行(háng)的B2C电商平台对抗,打死(sǐ)一个B2C还有第二个,在这个过程中一定要(yào)有核(hé)心壁垒。唯有一(yī)手建(jiàn)立起自(zì)有物流,一手握住客户,才能真正拥有话(huà)语权。刘强东(dōng)亲口说过:零售一定要(yào)有规模,没有规模,就没有(yǒu)话语权。我曾很多次问,为什么京东一直一直亏钱,但是还是值钱。后(hòu)来我想明白了,这不是我们说的吹(chuī)牛逼,骗(piàn)股(gǔ)民的(de)钱。而(ér)是把在做价值链的后撤,撤到(dào)后端。未来,卖货(huò)是表象。金融,供应链生(shēng)产(chǎn)链(liàn)改造,数据,覆盖全国(guó)的(de)物流(liú)网(wǎng)这些是利(lì)润的源(yuán)泉(quán)。而卖货将成为持续保持用户活跃度,黏性的工具,而基于(yú)规模(mó)效(xiào)应,卖货要赚钱其实也很容易。再看阿里,也是如此。阿里目前的规模是京东的(de)数倍,是(shì)因(yīn)为他(tā)的电商最初的逻辑和京东不一样。他(tā)是为了解决卖货的问题而生的平台(tái)。是(shì)为【让天下没有难(nán)做的生意(yì)】所以他不切入最重的体系,而是一切以服务(wù)卖家(jiā),扶持(chí)卖家搞生产(chǎn),再从卖家身(shēn)上赚钱(qián)。京。东一(yī)开始就是零售,强(qiáng)东始于中关村,是广大中间商(shāng)渠道商之一。蚂蚁金服独立上(shàng)市,马云多次强(qiáng)调DT时代到来。这(zhè)些证明阿(ā)里也早已开始价值链的后撤,虽然阿里还在前端花钱买很(hěn)多的流量入口,但那都是(shì)小钱。阿里未来的价值链在于千万家企(qǐ)业(yè)的金融服务,亿万网民的金融(róng)服务,海量数据,对海量货物生产流程的重塑。当然,这(zhè)样说,容易(yì)变(biàn)得(dé)空洞,毕竟现在大家都说要搞金融和大数(shù)据和云


 

五(wǔ):电商后时代的核心机会在(zài)哪里?

这是(shì)超(chāo)大体量的战争,因(yīn)为没有(yǒu)海(hǎi)量的人支(zhī)撑是没有(yǒu)所谓金融和(hé)数据的(de)。而第三极(jí)将出(chū)现在(zài)移动电商和消费升级。【跨(kuà)境(jìng)电商】【高(gāo)端生鲜】【原创设计】这些品类其实都属(shǔ)于(yú)消费升(shēng)级领域,其存(cún)在的根基是中(zhōng)国的中(zhōng)产(chǎn)阶级(jí)越来越挑剔,越来越难伺候,他们需要更好的,更小众的,更有感觉的(de)产品来满足自己(jǐ)的需求。聪明的商人早就明白了,创造品牌不(bú)如引入海外品牌,所以跨(kuà)境电商蜂拥(yōng)而(ér)至(zhì)。另外(wài),路边水果店菜场的国产水果和蔬菜(cài)也需要升(shēng)级了所以生(shēng)鲜电商(shāng)也(yě)打起(qǐ)来了,原(yuán)创设计品类也是如此,但(dàn)是目前真(zhēn)的做得很辛苦,叫好不叫座,另外C2M暂时国内环(huán)境无法落地。第(dì)三极(jí)短期内暂无一(yī)家(jiā)有实力,也没有人想(xiǎng)这么早暴(bào)露(lù)自己的(de)野心(xīn),因为很可能会(huì)被老大老二(èr)联手干死。但移(yí)动(dòng)电商和消费升级方面,很可(kě)能会在资本(běn)的扶持下出现第三极,一个(gè)有消费(fèi)阶层(céng)差(chà)异,体验差异的平(píng)台。中(zhōng)国的电商已经领先世界(jiè)了,但中国的(de)生(shēng)产制造业还是远远落后(hòu)的。中国人太(tài)聪明(míng)了,和交(jiāo)易有关的环节(jiē)都做得特别好,比如高速公路所(suǒ)有能提高收费速度的科技都很乐意采纳(nà),其他服务最好别来烦我。制造业生产依然还处(chù)于落后的(de)阶段,珠三角长三角和内迁的大片工厂大多数只是在赚人工(gōng)费而已(yǐ)。而电(diàn)商以后更重要的是【商】,【电】已经(jīng)是基(jī)础了。谁能砍掉(diào)库存,砍掉最(zuì)多道成本增加,谁就赢。



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